まず、全ての営業マンへ伝えたい言葉があります。それは、
『営業マンの仕事ほど創造的なものはなく、誇りをもって取り組むに値する仕事である。』という言葉です。なぜなら営業マンは、
■お客様の悩みを解決できます。
■経済の媒体です。
■売上＝入金という形で会社に直接貢献しています。
■世の中のニーズにいち早く気が付くことができるので、新商品の開発の起点です。
■受注から納品まで責任を持つ立場にあるプロデューサーと同じです。
以上のように営業マンの仕事は誇りを持って取り組むに値する仕事なのです。
しかし、営業マン教育に悩みを抱えている経営者や管理職はとても多いと思います。弊社はそんな経営者や管理職の方に対し、営業マン研修をご提供しています。
ここでは、営業マンを教育するにあたってポイントとなることやノウハウなど少しずつ、ご紹介させて頂ければと思います。
【営業マン必見！1分間で営業力を上げる】
８１：営業職を人気職種にすることはできないのか？ NEW
８０：年末年始の過ごし方 NEW
７９：レベルアップの方法
７７：営業マンは新聞を読め！
７５：事実と思い込み
７３：良い癖をつける
７２：営業マンの迫力
７１：危機意識
７０：ロールプレイング
６９：頼られる人材
６８：熱・考・動
６７：提案の基本的な考え方
６６：継続のススメ
６４：頭を柔らかくする７ヶ条
特別編6：「熱・考・動」
６３：強みを活かす
６２：営業と数学
６１：興味が持てるかどうか
６０：ロープレは有効か？
５９：根拠のない自身も必要
５５：営業の原理原則が学べる本
５３：気付く力
５０：センス
４５：効果的な面談の終わり方
４３：コンサルタントの発想法
３９：営業活動を楽しむ方法
３６：コンサルティング営業
３５：魅力的な提案書の作り方（その１）
３５：面談の終わり方
３４：営業の仕事とは？
３３：目標設定と達成意欲
３１：営業マンの基礎力
３０：ヒアリング力
２８：営業マンの勉強法
２７：日々の訓練
２５：顧客満足度
２４：考え続けること
２３：お客様に興味を持つこと
２１：ヒアリングの重要性
１９：営業マンのモチベーション
特別編5：営業活動の振り返り
特別編4：営業マンに読ませたい本
特別編3：営業マンの強み・弱み
特別編2：営業マンの急に退職・休職に備える
特別編1：企業がメディアに取り上げられるには
１７：気持ちの切り替え方
１６：飛び込み営業
１５：営業活動のPDCA
１２：瞬発力
１１：プレゼンテーション
１０：give&take
９：商品説明
６：質問と説明の割合
３-５：実際の営業活動にて～思考編
３-３：実際の営業活動にて～社内営業編
３-２：実際の営業活動にて～提案編
３-１：実際の営業活動にて～テレアポ編