株式会社チェースアンドインクリーズ

企業名：株式会社アドソフト
業種：システム開発
責任者：代表取締役　龍文雄様

【導入前の課題をお聞かせください】

元々弊社に営業マンはいなかったのですが、自社オリジナル製品である人材派遣システム「クオリード人材派遣」を大々的に広めるために営業担当者を置きました。

その営業マンは営業経験が浅く、また弊社自体にも販売プロセスが確立されておらず、どのように営業を展開していけば良いか悩んでおりました。

【なぜＣ＆Ｉを採用されたのでしょうか？】

Ｃ＆Ｉさんは小規模な会社なので、発展途上にある弊社のような会社を後押ししてくれるのではないか、また同じ目線で支援してくれるのではないかと思いお願いをいたしました。

【導入効果はいかがでしょうか？】

営業マンの提案内容が濃くなったと思います。また、提案レベルをあげるために必要なヒアリング能力が向上しました。そして、営業アプローチの仕方が分かりました。

【今後、Ｃ＆Ｉに期待することは何でしょうか？】

営業だけでなく経営全般の悩み・問題の解決を手伝ってもらいたいです。また、現時点での弊社では活動が難しい営業領域、例えば異分野や人脈がないところの営業を支援してもらえると有難いです。